浅议建筑施工企业投标工作
一、加强工程投标工作的研究是投标取胜的前提
工程投标工作研究必须协调处理好三个问题。一是不断提高本企业的技术水平和员工总体素质；二是掌握好招标文件要求的详尽情况和有关信息资料；三是是否进行技标的对策及措施。在市场运作过程中，一旦捕捉到工程招标的信息，施工企业就要迅速作出反应，根据本企业的实务和工程项目的难易程度，组织专门班子或主管部门及时组织各类专业人员和足够时间，对招标工程进行全面分析和周密的研究，在最短的时间内做出多套可行性投标方案口这样不仅使投标行为目的明确，措施得当，符合本企业实际，即可提高投标中标率，又可避免盲目技标。对投标工程进行可行性分析应注意两个方面：
1、从企业内部讲：（1）本企业的资质组织管理和应变能力以及生产中所需的主要设备，建筑材料和整体施工力量是否全部达到投标工程的要求。（2）投标工程项目，对本企业的资源利用（包括人力、物力、财力等）和经营效果的风险程度。（3）投标该工程项目对本企业的经营发展战略的影响。
2、从企业外部来讲：（1）建设单位的社会信誉，立项文件，资金状况，付款方式，及工程施工过程按进度拨款与峻工后的支付能力。（2）投标工程的关键部位施工技术，工程量，工期，以及其它附带的特殊建筑要求。（3）投标竞争对手情况。☆考试考试网☆一级建造师
以上这些都要逐项进行认真全面的分析研究并做出科学的决策。
二、科学先进、切实可行的施工组织设计是投标质量的有力保证
建设单位在招标中最注重的三点是："报价、质量、工期"对质量、工期则根据标书中施工组织设计所提出的方案和措施，视其先进性、合理性、可行性来加以审定，择优录用。因此，在报价人围后，施工组织方案质量的优劣就成了决定性的因素，因此施工企业要抽调素质高、业务精、懂管理的工程技术人员参与编制，形成的施工组织方案不仅科学、先进、合理、优质，而且还有自己独到的见解和特点，以令人信服的方案和措施取得评委的支持，为中标奠定坚实的基础。
施工组织方案中的主要内容包括：
1、重点把握招标工程中关键部位，提出技术先进管理科学的施工方案和措施。
2、统筹安排项目工程、各单位工程或分标段的工程进度。
3、提出有针对性的、切实可行的质量、安全措施。
4、有完善的工期保证措施。
5、在标书允许的范围内，对招标工程设计和施工方案进行优化，提出经济合理的建议。
三、掌握好投标报价的技巧
报价由"确定因素"和"不确定因素"两部分决定，要使报价准确，就要把握好"确定因素"和"不确定因素"这个度。"确定因素"是指建筑产品成本中所必须付出的费用，如工、料、机以及国家规定征收的各种税费等；"不确定因素是指可进行压缩支付给承包商的费用，如临时工程费、管理费以及控制或弥补工程施工过程中的意外风险需要增加的费用等。
1、"确定因素"要力求准确。因"确定因素"费用所占比重较大，且测算质量容易控制，在以下几个方面应力求准确；（1）依据招标文件、施工图纸说明准确计算工程量；（2）依据施工工艺、工作内容正确选用消耗定额；（3）及时掌握市场动态，在全面调研的基础上准确选取各种基础价格。
2、"不确定因素"要估算充分。在投标报价中，"不确定因素"所占比重较小，测算起来难度较大，应在一般取费规定标准的基础上综合分析确定。对施工管理费，可根据工程规模、类别、工期、技术含量、施工环境、工程地质水文气象等条件加上企业自身管理水平和业主的明确要求，在规定的取费标准基础上适当降低幅度；临时工程费可根据临时设施类别区别对待；对于一些客观意外风险，我们不但要设法尽量避免，还要在风险因素实际发生时，利用索赔方式控制风险损失，而在报价时应仔细分析风险因素的大小，确定合适的费率和费用。
3、优化施工组织，施工方案一定要切合实际，尽量采用先进实用的机械设备和施工工艺，力求降低成本。
总之，"确定因素"计算精确，"不确定因素"能充分评定，处理好二者的关系，再采用先进的施工工艺降低成本，就能取得合理的报价。
四、制作高质量的标书
标书是技标人依照招标人对某项工程交易中提出的全部要求而制作的文书文件。它不仅是施工企业参与竞争投标的承诺，也是企业综合管理素质的反映。招标工程都有时间限制，所以投标人必须在招标有效期内，抓紧编制高质量的投标书，这是施工企业参与投标竞争能否取胜的关键。制作标书要注意以下几点：（1）要全面认真的逐项研究招标文件提出的每项要求，以便根据企业自身的具体条件而决定弃取；（2）对有关部门发布的开标评标定标办法要逐字逐句地读深读透，深刻理解其函义，及时收集和整理有效的相关档案资料。（3）标书格式、内容、递交、密封、标记应符合投标邀请书投标商须知的要求；填写投标书时，必须认真仔细，比如签章，日期等极其细微的环节都绝不能有丝毫的马虎，避免因丝毫差错而扣分或被判废标。（4）要认真研究各主要竞争者的实力，及可能报价，在此基础上全面分析本企业的优势和不足，仔细推敲自己的报价。
综上所述，施工企业要搞好投标工作，就必须提高自身素质，增强实力，深入市场调查研究，不断获取尽可能多的信息资料。做到投则量力而行，弃则行动迅速。只有这样，施工企业才能在建筑市场的招投标竞争中得以壮大和发展。
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