一级建造：工程项目中的谈判高手
夏健峰说，要想在谈判桌前战无不胜，必须知己知彼，这里的关键就是吃透合同。每当接到一个项目，夏健峰做的第一件事就是认真阅读合同，充分理解合同条款、技术规范，认真对每一单价组成进行分析，掌握工、料、机组成情况，努力寻找合同中有利于己方的条款。在外滩金融中心项目中，面对足足有60厘米厚的合同，夏健峰和同事们用一个多星期把全部合同研究透彻。他们发现该项目的钢筋连接为机械连接，但合同中并没有明确是采用电渣压力焊还是锥螺纹，两者的价格相差很大，电渣压力焊2-3元一个，锥螺纹10多元一个，而实际施工中建筑师要求部分钢筋采用锥螺纹连接。对此，夏健峰会同主承包项目经理、经济师向业主及审价单位进行交涉，要求补偿电渣压力焊和锥螺纹的差价。经过几个回合的谈判，最终业主同意补偿55万元。夏健峰说，在谈判上花一个星期，换来55万元，值！
夏健峰始终认为，在熟悉图纸、算好工程量的同时，更要深入现场，掌握扎钢筋、拦模板、浇注混凝土等工况，不能闭门造车。坚持技术和经营业务相结合，对照施工说明、技术规范及定额含量，捕捉向业主签证索赔的依据，积累商务谈判第一手资料。令夏健峰尤其难忘的是安信广场项目，合同单价谈判中，业主及审价单位依据许多同类型工程，将模板综合单价定为每平方米32元，坚决不同意提高单价。夏健峰据理力争，他运用从现场得到的数据，画出模板排列图，计算出每平方米模板所含的钢管、扣件数量，结合使用周期算出租费以及木材夹板周转次数等损耗，以详实数据说服业主和审价单位，最终模板单价提高到每平方米35元。该工程模板总数达31万平方米，夏健峰的这次谈判又为企业增创93万元。
目前最低价中标对施工企业施压较大，夏健峰认为要缓解成本风险，保证公司利益，选择好分包队伍十分关键。他要求经营部门从招投标到选择分包商，再到工程结算，进行全过程跟踪控制，而其中关键是分包询价。古北新区地下室结构工程是一分公司接到的一个大型工程，港式报价。拿到标书后，夏健峰首先对综合单价进行分析，计算出基价，并配合有关部门询价，每个分项都邀请3家以上队伍进行招标，每个分包队伍都要进行3次询价，以分包的合理最低价再询另外一家。这样反复，最终确定的分包商合同价格与最初价格相比|考试|大|整整下浮200万元。
如今，夏健峰正奋战在上海市重大工程——世博地下空间项目中，该项目地下2层，局部3层，建筑面积5万平方米，其中混凝土7万立方，钢筋1.1万吨，模板面积15万平方米，工作量很大，而工期只有280天。夏健峰忙得几乎没有休息日，但他却乐在其中。他说：“没有什么能比参与重大工程并能为企业创造效益更有成就感了。”
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