合同谈判纪实
最常见是甲乙双方谈合同的时候。要么一方妥协，要么一方坚持。
我这种双重身份的人既领教过妥协后的无奈与自卑感又品尝到过坚持后的喜悦与优越感。我其实是个不大会妥协的人，通常会坚持自己的观点。当然，这是在判断了自己观点是正确的，或者是有法可依、有规律可循的情况下才这么掷地有声地坚持。
不知不觉中却进行了一场苦涩的坚持。
使用人、工程承包人、专业分包人，三方在谈一个合同。合同谈得生涩艰难，与其说是在谈条款，不如说是在谈潜规则。总经理把我推在了前面，他深知奥妙却又必须硬头皮而来；我是经济负责人，合同管理是份内的工作之一，义不容辞。使用人----我的大甲方派出了强大的阵容：有威严的长者，有微笑着但有显赫地位的权势者，还有精通与此的专业工程师。
我将知道了今天是一场无硝烟的语言厮杀和掠夺；当初投中这个标的时候我就再三提醒老总：这一块将是重中之重，能否赚钱在此一博，以招标文件含糊之说及投标答疑的更含糊之说来看，大甲方一定是要在此做文章的......果真照我的话来了，一切被我言中。
沉重的会议室，沉闷的会议室。我被烟雾包围......先生们为了掩饰难挨的沉默，为了逃避尖锐的条款而不停息地抽烟。只有我的声音，和一群人交流、协商、商榷着的声音回响在会议室的上空......
唯一感到满意的：一直到最后，合同初稿拟定的时候，我的声音还算清晰不含糊。我把自己降到了非专业人员的行列里去评审。我小心翼翼地维护着本公司应该有的尊严和权益。还好，不是太惨（没老总预计的好，比我预计的好）。面子是相互给的，今天却是三方给的。
（爱上考试网造价）
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