投标阶段建筑施工企业风险控制（二）
投标阶段风险控制要通过决策正确和提高技巧来实现。施工企业的投标决策，就是解决投标过程中出现的矛盾的对策措施，决策贯穿投标的全过程，预期项目实施过程中的风险。达到投标成功目的。
3．1 选择适宜的项目
在投标的前期阶段针对项目是否投标作出决策。一是可以避免泛泛投标而降低中标率，减少不必要的人力、物力、财力的投入，避免挫伤投标人员的积极性。二是中标后可以从集中管理的角度出发，避免项目分散导致人力不足和管理困难的状况。对于具体投标项目如何选择，一般考虑以下因素：
(1)企业可能获取的利润。一方面对业主的资信度作出评估。由于过往许多业主的不规范或违背事先操作的行为屡有发生，在工程结算阶段，许多合理的费用都无法收取，虽然可以利用法律途径但也将支付较大诉讼成本的代价，致使施工单位不但工程尾款回收滞后且利益得不到保障甚至亏损。因此对于业主资信度的评估也是衡量可能获取利润的一项参数。对于已合作过的建设单位，施工单位可以根据以往的合作经验来判定其资信；对于未合作过的建设单位，可以侧面了解其以往合作经历或从其企业的性质、投资主体、资产状况等方面来判定。另一方面针对该工程的特性、承包的范围、当期的市场行情及价格走势，初步预期该工程的效益状况。
(2)招标工程的技术要求，或者有无特殊的要求，以及困难程度等。技术难度高，工艺要求特殊的项目，竞争对手的数量可能相对较少，取得较高利益的可能性也较大，但面临的技术方面课题也相当多，对于投标报价的难度也相对较高，许多新工艺新方案以及隐患在在施工过程中或到后期才能得到价值体现。
(3)施工企业对投标项目的选择，要根据本企业的特长，同时按相当的比例来参与主要投标行业方向和控制兼带行业的投入力度。注重发挥本企业在某些行业建筑施工的特长，由于长期参与此类工程建设，已积累了相当的经验教训，企业内部为建设该类工程使用的设备、周转材料基本已配备，无需再通过市场租赁或新增设备等途径，提高施工成本。因此选择企业特长项目投标不仅在技术方案的编制、工期质量的控制等方面体现，更能在报价方面发挥价格优势，提高中标概率。当然为了施工企业也应涉足较陌生的行业领域，逐步了解新类型的项目，以防某一类熟悉行业某阶段内出现固定资产投资缩水的时候无法及时应对新项目投标，化解风险。
(4)企业现有的施工能力能否满足工程质量和工期的要求，以及有无类似工程施工经验可供借鉴，对技术难点的把握程度等，应是企业确定参加投标需要考虑的一个重要因素。
(5)投标竞争激烈程度、参加投标企业的数量以及实力与信誉情况。大量的竞争对手，无疑会导致产品价格的下降，要胜过比自己实力与信誉相同或更强的对手，途径只有通过低价中标，低价中标也意味着效益下降，许多标价在亏损边缘，整个项目再也无法承受建筑要素市场上的任何轻微波动。此外还有的对手已和业主有过较好合作经历，要与其竞争则中标概率很低，并将会造成不必要的投标成本的投入，因此在投标之前应该充分分析对手的数量、实力及其信誉，再决策是否参与竞争，应敢于合理退避。
(6)能否实现规模化生产(一是项目本身规模够大；二是周围已有在建项目，可以实现一个项目班子兼顾管理)，提高各项资源共享的效率，使管理工作得以有效开展，成本始终处于受控状态。根据施工企业在建工程规模和分布状况，结合现有项目经理的实力状况，应有选择地考虑参与相当规模的建设项目的投标竞争，同时控制在建施工面及管理人员的配套平衡。
(7)业主资金是否充足，合同支付条件是否合理可行。首先在投标前应了解业主的资金来源、额度对项目的实施是否雨冗足的保障。其次，一般在招标文件中业主会简述自己对今后项目实施的意图、付款方式，投标人在招标文件到手未支付投标保证金时，根据业主明确的付款条件(包括预付款、中期支付、尾款支付的比例)及履约保函的形式，结合企业自身的资金能力，决策是否积极参与投杯。
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