直接成本法估算工程造价投标（三）

　　目标利润，取决于本企业的市场经营方针和策略。一般情况下，应是一个合理的正数，特殊情况下，也可以是零或负数。当企业要在一个很有潜力的地区开拓新的市场，而该投标项目对于企业进入这一市场领域至关重要，志在必得，就可采取在这一项目上以“零利润”或“负利润”竞标，以局部利益的牺牲换取市场长远发展的效益，淡化对一城一池得失的计较，追求市场的整体效益。当企业本无意竞争某一项目，只是为了“探路”，或是为了迷惑竞争对手，或是为了应付业主的邀请投标，往往可定一个超常较高的目标利润率，不中则已，万一中标，也不妨意外得到一个“肥标”。
　　海外工程承包，由于工期长，影响因素多，风险很大，许多意外情况是无法在投标时完全预见得到的。因此，一般情况下，均需参考以往项目的执行情况及本企业在该地区市场经营经验，确定一定比例的不可预见费，主要包括汇率风险、通货膨胀风险、价格调整条款无法补偿的风险、不可预见意外事故损失等费用。爱上考试网造价
　　将上述各项费用之外必须考虑但无法明确开列出细目清单的各种费用计入其它费用，如公关费、招待费、礼品费、社会公益活动赞助费等等，有时还包括前期动员费（如项目工程报价中未列入该项目费用），完工撤场费等。
　　在直接成本基础上汇价得到了目标标价，可在标价总体水平要求下，方便灵活地进行各种技术处理和调整，如材料、机械、人工三项直接费用的组成比例调整，不均衡报价技巧的运用，日工费率的填报，币种组成的选择，索赔伏笔等等，为该项目一旦中标，项目的顺利实施和既定目标的实现创造条件。这样使得整个标价费用组成脉络清晰，依据充分，调整方便。
　　五、改进投标技巧，提高投标效率
　　投标不仅是一项综合性科学决策，而且还是一门艺术，只有在实践中通过不断地探索和总结，取得成功和失败两方面的经验和教训，改进投标的方法技术和报价水平，熟练运用各种投标技巧和战略、战术，把握市场脉搏，培养市场“直觉”，提高投标的成功率。
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